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线上整合营销不知道做?看完这个再也不担心了
发布时间:2017-09-14 08:52:59

门店开业如何才能客流爆满,一直是让经营者头痛的问题。9月上旬,湖南梦幻星空VR乐园五一店开业火爆,开创了门店开业玩转线上整合营销的先例。这次我们请到了湖南立克公关公司CEO暨业界首次提出O2O立体营销体系的互联网营销专业人士大秦,为我们解答火爆营销背后的奥秘。


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全国首家主题性VR乐园火爆开业

9月上旬,湖南梦幻星空VR乐园五一店开业前夕,一篇《【紧急辟谣】本人早已告别左右手!情人节我准备送TA这个……》的文章引发了全城的共鸣,情人节去梦幻星空VR乐园的新活动掀起了一股热潮。此次活动由湖南立克公关负责线上整合推广,接手梦幻星空VR乐园开业造势项目之后,立克公关团队通过分析(地区VR行业市场现状、竞争对手、潜在目标用户、差异化营销卖点),为后续营销指明方向。并通过各大新闻媒体、微信公众号、口碑推广、微博、微信朋友圈等渠道资源为梦幻星空VR乐园开业活动造势,以低成本的优势获令梦幻星空VR乐园2天内网络平台的曝光率超过30000。且公众号上,由立克公关新媒体成员撰写的单篇微信文章阅读量在12小时内高达8000多,门店当天开业客流应接不暇。

互联网营销推广新思路,中小型企业也需要整合营销

近两年来,不断听到门店商户抱怨生意难做。谈及原因,大多人认为是电商的冲击,让获取用户的成本越来越高。随着消费者向线上迁移,传统的门店商户想要获取客户,企业就需要整合更多的媒介资源,拓宽推广渠道,让客户主动找上门。与其砸重金办大型活动,其效果可能还远不如一个H5页面推广获得的效果好。


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门店开业线上整合营销

“门店开业前期如何做好宣传,怎样才能吸引到客流,互联网思维如何运用到门店开业上呢?门店开业他们没有足够的营销预算做支撑。有没有低成本高效率的整合营销玩法?这是众多商家最关心的问题。”大秦先生表示,“立克公关营销服务就是要帮助中小企业做到低成本高效率地玩转整合大营销。”

梦幻星空VR乐园火爆开业,小企业也能玩转大营销

梦幻星空VR乐园想做一场轰动全城的开业活动,同样面临营销预算有限的问题,但立克公关用最低的投放成本帮他实现了。在开业活动投放之前,立克公关团队对长沙地区VR行业市场现状,潜在目标用户,梦幻星空差异化营销卖点进行了分析,制定了以曝光引流获客为目标的整合营销方案。

策略一:明确平台营销定位,提炼差异化卖点实现精准引流

在梦幻星空VR乐园造势前首先需要考虑的是:如何选择最合适的投放渠道及形式,让广告内容能精准地投放到目标人群上,从而避免因目标人群不精准造成投放浪费?

无策划不营销,这是深植于立克公关团队的营销理念。此次,接手梦幻星空VR乐园开业造势项目之后,立克公关团队同样也深入了解长沙地区VR行业市场现状,并通过分析梦幻星空VR乐园及其竞争对手的详细情况,并针对潜在目标用户,提炼出梦幻星空差异化营销卖点,借助微信平台做引流,为营销指明方向,以最低的成本为后续门店开业实现精准高效引流。

策略二:设置新颖有趣内容,蹭热点广曝光实现高效引流

通过微信营销方式增加开业人气,那么以怎样的形式才能吸引激发点击动机,提高品牌的曝光度呢?

为此,立克公关除了正常发布梦幻星空VR乐园开业预告及开业活动现场文章,更抓住情人节及里约奥运会两个热点事件,就以《【紧急辟谣】本人早已告别左右手!情人节我准备送TA这个……》这篇情人节借势营销文章为例,立克以一种新颖有趣内容传播方式展开微信借势营销。

事实证明,立克公关团队对于微信传播规律研究比较透彻,对广大用户阅读及分享心理把握准确。新开通不久的梦幻星空VR乐园微信公众,1天内关注人数飙升了几百。

策略三:严格把握传播规律及渠道,构建完美营销闭环

在实现精准引流动作后,以怎样的形式吸引目标人群停留,咨询活动、产品信息从而促成交易?这就是在营销推广中需要解决的另一个问题:流量落地(获客)。

酒香也怕巷子深,哪怕再高质量的微信软文如果不遵循传播规律,又缺乏对传播渠道的把控的话,影响范围也有限,因此严格把握传播规律及渠道是十分重要的。这种时候,立克公关辅以口碑推广、新闻软文营销、微博软文营销等其他营销方式,最终令梦幻星空VR乐园2天内网络平台的曝光率超过30000。


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梦幻星空VR乐园开业市民体验场景

除此之外,立克公关团队还和长沙本地微信大号达成合作关系,通过一些引导性的转发语,刺激大家阅读文章内容,进入提前设定好的营销鱼塘(微信公众号)。微信公众号中只要消费者关注,就会以互动的形式弹出梦幻星空VR乐园的开业信息和优惠活动吸引用户眼球,湖南第一家VR乐园免费体验的消息引发消费者极大的兴趣。另外,公众号还引导消费者参与场景互动。立克公关团队用最低成本的模式,完成流量落地动作,实现高效获客拉动客流。

湖南立克公关整合营销打破了传统服务行业营销推广模式,并带来了新的营销思路。湖南立克公关公司CEO暨业界首次提出O2O立体营销体系的互联网营销专业人士大秦指出,湖南梦幻星空VR乐园开业造势活动策划的成功说明整合营销不只是大集团公司可以玩,中小企业也可以玩。


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