当前位置 湖南长沙危机公关公司|立克网络公关公司-专注品牌维护与负面处理 > 成功案例
传统销售行业如何做线上营销?迈出第一步很关键
发布时间:2017-09-18 09:29:02

整体橱柜行业做线上营销如何获得过亿的曝光量?这相信是很多企业经营者梦寐以求的事情。

作为国内整体橱柜行业的领先品牌,欧派家居利用微博营销活动让市场知名度和影响力暴涨。整体橱柜行业欧派家居是如何玩转线上营销的呢?这次我们请到了湖南立克公关公司CEO暨业界首次提出O2O立体营销体系的互联网营销专业人士秦总(大秦),为我们解答微博营销过亿的曝光量背后的奥秘。


成功案例.png

欧派家居携手立克公关微博营销活动

前不久,欧派家居为了进一步扩大市场知名度和影响力,欧派官方开启在新浪话题#透鲜滴小欧#的麻辣点评之旅引发了网友热评,作为《透鲜滴星期天》唯一场外评委“透鲜滴小欧”,获得了极大的关注。此次活动由湖南立克公关负责线上整合推广,携手打造了一场具有轰动性效应的微博营销。接手欧派家居微博话题营销项目之后,立克公关团队通过分析。为欧派借势《透鲜滴星期天》量身定制了一份推广执行计划,内容包括前期开播预热及总共12期节目具体时间、具体推送话题主题及涵盖微博微信、新闻媒体等多种媒介推广渠道,进一步增加推广方案的可执行性。最终,欧派家居百度指数在活动期间成功暴涨200%,保守估计获得超过7.5亿曝光量,圆满完成了预期微博营销目标。

互联网线上营销有妙用,传统销售行业也需要线上营销

随着消费习惯的改变,在今年五一节期间,家居行业的线上促销也达到了新的热度。各大品牌在促销的手段,以及传播的形式上,都力求运用新媒介、新内容,抓住消费者的眼睛,打动他们的心。但是大多数品牌整体来看还是盲目跟风追热点,大多缺乏真正有创意的内容,有些品牌甚至为促销博眼球,而不惜品牌形象,可谓得不偿失。

“橱柜行业如何能做出有创意的话题和内容,互联网思维如何运用到橱柜行业中呢?橱柜行业做线上营销时如何能实现低成本引大流,以低成本营销模式获得最大的曝光呢?这是很多橱柜行业经营者最关心的问题。湖南立克公关公司CEO大秦先生表示,“不追热点,而借势造出新热点是立克公关营销服务的特色,立克公关营销服务就是要帮助企业线上营销做到实现低成本引大流。”

欧派家居玩转线上营销,橱柜行业也能获得上亿曝光率

作为国内整体橱柜行业的领先品牌,欧派家居想进一步扩大市场知名度和影响力,如何创造热点实现品牌曝光吸引消费者注意是欧派家居所面临的问题。在接手欧派家居微博话题营销项目之后,立克公关团队通过分析橱柜行业市场现状,潜在目标用户,欧派家居特色卖点进行了分析,制定了以不追热点,而借势造出新热点曝光引流获客为目标的整合营销方案。

策略一:整合品牌全方位优势,确定推广方案的可执行性

作为国内整体橱柜行业的领先品牌,如何才能凸显出欧派家居的特色优势?了解到品牌优势之后又该以哪种形式能够表现出来,通过哪些渠道投放能够达到最好的效果?这是前期立克公关团队重点思考的问题。

在于欧派家居达成协作之前,立克公关事先了解到,22年专注高端厨具制造,连获63项国家及专利,连续11年蝉联中国厨具行业会长单位的欧派,刚斥重金投资了湖南卫视美食综艺节目《透鲜滴星期天》,成为该综艺最大牌赞助商。并且,除了在节目中无处不在的场景植入之外,欧派家居还将担任唯一场外评委,在每期节目播出之后,对节目内容进行点评。

于是,立克公关针对这一良好机遇,为欧派借势《透鲜滴星期天》量身定制了一份推广执行计划,内容包括前期开播预热及总共12期节目具体时间、具体推送话题主题及涵盖微博微信、新闻媒体等多种媒介推广渠道,进一步增加推广方案的可执行性。

策略二:深挖品牌高契合度热点精准受众,全方位扩大品牌影响力

通过整合欧派家居品牌全方位优势是为了确定推广方案的可执行性,那么如何才能让品牌实现高频率的曝光呢?

为此,立克在确定方案后,首先衍生相关主题内容,完善微博微信内容制作,并准备相关新闻软文,发布到诸如新浪网、太平洋家居网等与品牌契合度比较高、目标受众覆盖精准的网络平台。比如,以第一期节目借势举例,立克公关除了加深“欧派赞助《透鲜的星期天》的合作消息”在新闻平台的传播。

随后,欧派官方开启在新浪话题#透鲜滴小欧#的麻辣点评之旅,并结合欧派五一节作为切入点,邀请广大目标用户在微博、微信平台与官方进行亲密互动;与此同时,环球家居、娱扒爷、爱生活爱家居等微博微信大V也开始转发官方推送内容和话题,并从品牌关联、正面支持、吐槽等角度转评官方微博微信,扩大话题影响力及用户参与度。

策略三:后期严格把控效果监测,数据化强势曝光量累计

整合品牌优势、深挖品牌与热点的契合度,最终目的都是为了实现高强度的品牌曝光。作为一家“一切营销以数据说话的公司”,立克公关在帮助企业实施策划活动后,后期会严格把控效果监测,数据化说明一切。


chenggong222.jpg

数据化说明一切:欧派创建#透鲜滴小欧#话题

事实证明,不管是投资《透鲜滴星期天》,成为大牌明星挑战厨艺巅峰的角斗场,还是创建新浪话题#透鲜滴小欧#专业点评节目,欧派都是大赢家!先不讨论这档由何炅、王嘉尔主持的美食综艺节目收视率和人气问题,也避开#透鲜滴星期天#将近80万的阅读量,仅#透鲜滴小欧#阅读量就将近900万。且网路上关于“欧派+透鲜滴星期天”的相关报道也将近6000个。这些强势曝光量累计,7.5亿曝光量真的是保守估计。

此次,立克公关携手欧派家居打造了一场微博营销活动,立克公关团队用低成本的营销策略帮助欧派家居获得了最大的曝光量,开创了橱柜行业玩转线上微博营销的先例。湖南立克公关公司CEO暨业界首次提出O2O立体营销体系的互联网营销专业人士大秦指出,欧派家居微博营销的成功说明线上营销很多传统的销售行业都可以玩转,开创新的营销模式,企业首先得迈出第一步。


上一篇:线上整合营销不知道做?看完这个再也不担心了

下一篇:食品界会玩事件营销吗?绝味鸭脖小成本引大流量

联系我们 CONTACT US


地址:沙芙蓉区定王台文化广场写字楼9楼Q室  

电话:400-653-6522      

传真:400-653-6522

客户经理:18684771527(秦)

           18974942171(文)

邮政编码:410000