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如何让营销软文更有说服力?软文营销技巧解读
发布时间:2017-04-07 14:49:04

产品营销也好,品牌营销也好,软文营销都是一种非常有分量的营销方式,尤其是在“信息流”广告占主导的今天,软文营销可以实现更大的价值,因为软文营销可以将营销目的隐藏起来,使软文更像新闻传播,让网民在阅读的过程中,不自觉被媒体说服,和媒体产生趋同的意见,这种“认为你好”的主观感受将是影响其购买行为的有力动机。

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如何让营销软文更有说服力?

而网络营销公司立克认为,对于企业来说,如何让你的产品营销推广更成功,你的营销软文说服力更重要。在立克营销看来,好的营销推广软文一定要具备“三点”。

第一、好的营销软文有传播热点。

开展软文营销要“抓热点”,这是立克的一个经验,热点代表了时下大众最关心的内容,本身自带流量,这可以帮助我们更容易获得消费者注意。因为这是个信息爆炸的时代,每个人每天都要面对海量的信息,抓热点可以让你的营销软文脱颖而出。

那么要怎么体现呢?因为信息流广告在栏目页或者索引中都是以标题的形式展现的,最多还显示前100字,那么文章给读者的第一印象也会通过标题决定了。因此我们要把热点不仅要体现在文章中多个位置,尤其要从用户角度出发,在标题中体现出来,勾人眼球,让读者看到文章对自己的价值。

第二、好的营销软文有传播观点。

观点是一篇文章的灵魂,营销软文也需要有独到的观点,而不是人云亦云,否则就很难吸引人,大家在网络上讨论某个热点时,都是带有自己观点的,可能这个观点会和一部分人意见相左,但无论如何也是代表了个人的观点,有观点才赋予文章更多的感染力,而读者往往会对你为何产生这种观点产生好奇,从而会继续阅读下去,而你所有的说明与篇幅都围绕这个观点来写,也就具备了更好的说服力。在传播文章观点时,我们可以巧设疑问,放大读者的好奇心,这样才能令读者对我们的长篇大论保持阅读的热情。

第三、好的营销软文要有结合点。

“有热点”的营销软文解决的是消费者是否注意到、是否关注的问题;“有观点”的营销软文解决的是传播内容是否吸引人、消费者能否深度阅读被说服的问题,而“有结合点”的文章则解决的是营销转化的问题。当一篇文章“消费者注意到”问题,也解决“深度说服消费者”和“营销转化”的问题,这样的营销软文又怎么会没有效果呢? 

伟大的营销软文是很有说服力的,而我们仔细研究,好的营销软文并没有想象的那样难,也并不是那样高深莫测,只要抓住互联网时代网民阅读习惯和最为关注的兴趣点,有效地将品牌或产品营销信息进行结合,就可以打造出优秀的营销软文。

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