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怎么做好品牌推广?五大刺激策略让你的品牌推广战无不胜
发布时间:2017-05-09 11:40:13

  任何一家企业想要做大做强都要从事的一件工作就是品牌推广,那么怎么才能够做好品牌推广呢?湖南负面信息清理公司乐客公关认为,首先要根据自身的产品确定营销主题,再根据营销主题进行品牌推广,在这个过程当中,还涉及到一个营销思路的问题,就是我们要通过那些既定的策略来确定自己的品牌推广行之有效,根据这一点,乐客公关总结了五大刺激消费者的策略供大家参考。

  行为刺激

  通过某个行为的引导让用户对产品产生认知,从而刺激用户记住产品、了解产品。这个行为刺激可以是特定的手势、特定的颜色、特定的神态以及特定的姿势。当用户再看到、经历过这些行为时,会自然而然的联想到这些品牌。特别是当这些行为具有趣味性时,企业主动诱导可以直接引发用户的自发扩散传播。

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  怎么做好品牌推广?

  并不是所有的品牌都可以做行为刺激,这个也要因具体情况而定。相对来说,快消品、娱乐性更强的产品更好做行为刺激。

  案例:比较有代表性的就是百事可乐的招牌动作,这个桥段在《爱情公寓》里也有展示。还有德芙广告里的女孩在吃到德芙后,做出品味享受的神态,会有一个巧克力色的丝绸出现在她的周围,这也是行为刺激一个典型的案例。

  场景刺激

  场景刺激就是给用户设计一个使用产品的具体场景,通过用户对场景的共鸣来实现品牌概念的传播及刺激消费的目的。最终在用户心中达到在某个特定场景就应该使用某样产品的概念。

  案例:这种方式的应用在快消品中是特别常见的,比较经典的案例就是加多宝之前在电视投放的广告:“怕上火和王老吉。”还有很多场景刺激的广告:“小饿小困喝香飘飘。”“困了累了喝东鹏特饮。”

  实操:作为区别于某个特点产品的平台而言,在场景刺激上需要下更多的工夫。在场景设计上直击目标用户心灵,通过引起共鸣和场景设计来引导用户注册、使用平台。比如一个直播平台,给主播的广告就可以是想唱歌想跳舞的时候就来XX直播,对C端的用户而言,就可以是无聊就来XX直播。对于用户而言,无聊的情况有很多,当你的广告被用户看到,其实就已经给他一个潜意识里的选择。当他在无聊的时候,就会想起,对了,还有一个XX直播可以消磨无聊。

  语言刺激

  通过语言、声音甚至拟声词来刺激用户能记得某样产品,当用户再听到这句话或者这个声音时可以直接想起产品。比如“卡兹卡兹”、“此刻尽丝滑”等广告语。

  一些比较经典的广告语还能刺激用户用户衍生相应词汇,从而刺激用户自行转发。比如:我的地盘听我的,衍生出了“我的地盘”、“地盘”等词汇,在即使没有场景刺激的情况下,也能引发用户的自发讨论。

  案例:会拼会干会享受、为自己代言

  形态刺激

  形态刺激可以理解为将虚拟的产品形象具体化,人格化。现实做不到的事情,让虚拟人格去完成。形态刺激的好处是成本低,产品情绪化、虚拟化也容易引起用户的共鸣,一旦用户对虚拟的人格产生认同感,将极大提升产品形象及品牌推广效果。

  案例:比如当初的大大泡泡糖,直接做了一个大大泡泡糖的超人,和小孩子们一起实现超人梦。

  实操:想要塑造的产品性格可直接作为虚拟人物的性格来量身定制。本身所在的产业也决定了可以操作的空间更广大一些。比如熊猫直播,熊猫在人们心中的第一印象基本离不开可爱、萌、好玩、贪吃的孩子等印象。一个熊猫的形象,直接将直播平台的趣玩性表达出来。如果熊猫直播可以将平台的熊猫人格化,相信会给用户一个很好的体验。

  成就感刺激

  成就感刺激简单来说让用户在使用产品时,能够满足用户的虚荣心。在潜意识里,人都希望别人发现自己是最耀眼的那一个。要满足用户的成就感,除了产品本身功能的实现,还需要有产品性格的塑造等等。

  案例:比如移动动感地带电话卡的广告我的地盘听我的。动感地带主打年轻的用户群体,针对他们的叛逆的性格特点,量身打造了这句广告语,并选取了在年轻人看来颠覆了传统流行歌曲的周杰伦作为形象代言。结果就是,即使很多年过去了,这句广告语现在还在有人说,动感地带依旧是很多人的选择。

  还有就是常在ACGM圈子玩的人可能都知道要获得一个B站的账号并不容易。当用户一旦拥有一个B站账号而周围的人都没有时,也能产生强烈的满足感和成就感。很多人可能为了炫耀也会不断在周围人那里分享B站的见闻。而且也会让用户对B站产生归属感,产品黏性会相应提高很多。

  实操:最油爆爆的方式比如“青春不常在,劲酒不常有”、“不是每种牛奶都叫特仑苏”等等。当然如果能细细雕琢一下,将内容和形式做的更有创意,相信会更好一些。

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  品牌营销力

  以上就是湖南负面信息清理公司乐客公关总结的品牌推广的五大刺激策略,行为刺激,场景刺激,语言刺激,形态刺激还有成就感刺激,总而言之就是我们做品牌推广的时候一定要通过一些刺激手段引起消费者的情绪波动,掌握以上五点,相信对你的品牌推广会有所帮助。


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