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B2B企业怎么做好品牌营销?再不学就真OUT啦!
发布时间:2017-05-11 09:34:38

  B2B企业怎么做品牌营销?目前传统的B2B企业营销方式特别的无聊刻板,比如电话销售,邮件,上门推销等等,不能说没效果,只是早已经落伍了,而在品牌营销方面,B2B企业也很少有建树,那么B2B企业可不可以做品牌营销?怎么才能够做好品牌营销?针对这个问题,湖南负面信息清理公司立客公关根据自身多年来从事品牌营销的经验,总结了三条要点供大家参考。

  以行业洞察打造意见领袖

  B2B企业有一个很大的优势,就是有着丰富并且明确的行业洞察,比如我们要做一个真正让世界变得更美好的机器人、自动化,得包含多少我们对这个行业的见解?但像卖碳酸饮料、卖巧克力的这些2C企业,就很难去表现这些。所以你看那些大的2B企业,都在不遗余力的去树立自己意见领袖的地位。

  西门子:工业4.0

  西门子是德国制造业的代表,他提出了工业4.0这个概念,拉着政府和领军企业一起讨论这个事情,所以大家觉得在工业自动化和工业4.0方面,西门子是最靠谱的,能够提供最有效的解决方案。

  IBM:认知商业

  

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  IBM认知商业时代

  IBM基于行业洞察提出“认知商业”的概念,并且做了一个比较贴近生活的片子。包括GE,讲的是数字化工业,这些大企业,他们有资本去跟你谈一些巨大的改变。当然这只是一种讲品牌的方式,那么从情感方面,怎么讲一个品牌的行业洞察呢?

  

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  如何从情感方面讲品牌的行业洞察?

  GE本来可以讲:我生产世界上最大的飞机发动机、最先进的医疗设备等等, 但这个片子说的是:我的妈妈,她能让月球驱动海底风轮;我的妈妈,她能使飞机引擎与人交流……最后在结尾部分道出,这些并非虚幻,因为,她的妈妈在GE工作。这种情感的东西,往往更能抓住人心。

  通过连接精神和优质内容经营社群

  在新媒体时代,你可以看到一些新兴的企业,他们从思维到商业模式都是颠覆式的。比如小米,先是聚集了一帮粉丝,然后一起商量,去开发产品,做一款手机,也就是他们所说的“参与感”。

  

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  小米,为发烧而生

  在B2B行业,这种颠覆没有那么彻底,但是在营销上同样可以有很多颠覆。比如B2B营销有一个关键,就是通过内容、社群去做利益和情感的连接。

  以价值观为核心建立雇主品牌

  当你的公司才三个人的时候,你不用谈什么价值观,但是到了100人的时候呢?

  有的CEO会对人力资源部说,你赶快给我招30个销售上来,我们要冲销售量。但是并没有说这30个人是什么样的人,这个时候企业的价值观就要发挥作用了,除了挣钱,你得讲清楚你的企业有什么地方值得员工真正感到骄傲,是特别酷,还是很有工匠精神? 比如前面GE的广告片,用小朋友的视角诠释自己母亲的工作,从而塑造雇主品牌。

  以上就是湖南负面信息清理公司立客公关总结的关于B2B企业做品牌营销的三个方法,以行业洞察打造意见领袖,通过连接精神和优质内容经营社群,以价值观为核心建立雇主品牌,如果能够学会以上三点并且运用到实战当中,B2B企业的品牌营销取得效果不会很难,当然,如果你在B2B品牌营销方面还有疑惑或者是需求的话,可以在立客公关的官方网站留言咨询,立客公关将在第一时间为你排忧解难。


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